Conteúdos sobre CRM, RH, produtividade e gestão para PMEs que querem crescer sem perder o controle da operação.
SDR, Closer e Customer Success traduzidos para a sua realidade. Entenda quando e como especializar quem prospecta, quem fecha e quem retém — e como o CRM une tudo isso.
Seis meses após a assinatura, muitas empresas descobrem que pagaram caro por um sistema que a equipe não usa. Veja o que avaliar antes de decidir.
O primeiro é o mais óbvio e é justamente o que a maioria dos gestores erra. Veja os 3 números que separam previsão de faturamento de pura esperança.
O problema não é talento. É algo que está custando uma fortuna para sua empresa. Veja os 5 pilares de um processo comercial de verdade.
Planilhas são gratuitas, mas o erro que elas escondem custa uma fortuna. Veja os 4 sintomas de que a planilha virou o gargalo do seu comercial.
O Imposto da Permanência não aparece no balanço. Mas vence todo dia em horas perdidas, talentos desperdiçados e decisões atrasadas.
Se você não sabe a probabilidade de fechamento das suas negociações, não tem previsão de caixa — tem esperança. Veja como o Kanban muda isso.
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